Durchführung der ABC-Analyse für einen Onlineshop

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Ablauf der ABC-Analyse auf Produktebene

Die Vorgehensweise bei der ABC-Analyse für einen Onlineshop soll im Folgenden am Beispiel des Sortiments erklärt werden. Vereinfacht wird davon ausgegangen, dass der Onlineshop nur zehn Produkte vertreibt. Diese sind jeweils unterschiedlich teuer in der Beschaffung und werden unterschiedlich oft benötigt.

Im ersten Schritt werden zunächst einmal die Verkaufsmenge pro Artikel und die Stückkosten aufgelistet. Wichtig hierbei ist vor allem, dass die Daten aus ein und derselben Periode stammen, da sie sonst nicht direkt Vergleichbar wären. Multipliziert man diese Werte erhält man den Umsatz des jeweiligen Artikels in der Periode. Diesen werden nun, nach absteigendem Umsatz, die Ränge eins bis zehn zu zugeordnet (vgl. Bramsemann, 1993, S. 322).

Artikel Nr. Verkaufsmenge/Stück Preis/Stück Umsatz/Artikel Rang
1 48.000 18,00 € 864.000,00 € 1
2 17.000 37,00 € 629.000,00 € 2
3 17.000 72,00 € 432.000,00 € 3
4 100.000 0,66 € 66.000,00 € 8
5 60.000 4,00 € 240.000,00 € 5
6 4.000 18,20 € 72.800,00 € 7
7 50.000 6,00 € 300.000,00 € 4
8 125.000 0,80 € 100.000,00 € 6
9 40.000 0,25 € 10.000,00 € 10
10 140.000 0,40 € 56.000,00 € 9
Summe 590.000 2.769.800,00 €

Als nächstes werden die Artikel nach ihren Rängen sortiert und der Umsatz und die Verkaufsmenge werden kumuliert. Die jeweils letzten Werte der Tabelle zeigen nun den Gesamtumsatz und die Gesamtverkaufsmenge aller Artikel im Onlineshop an. Hiervon kann nun mittels einfachen Dreisatzes der jeweils prozentuale Anteil der Artikel am jeweiligen Gesamtwert ermittelt werden (vgl. Bramsemann, 1993, S. 322).